À vol d’oiseau, 9100 kilomètres séparentLangenthal, en Suisse, de la métropole colombienne Medellín. Entre les deux s’étend un océan de différences culturelles, historiques et économiques. Ignorant les distances, MOTOREX, l’entreprise de tradition suisse, et Auteco, le pionnier colombien de la mobilité durable, tissent des liens solides et partagent une vision commune claire.
Le contraste ne saurait être plus grand entre Langenthal, une petite ville paisible au coeur de la Suisse, et Medellín, métropole trépidante et deuxième ville de Colombie comptant plus de quatre millions d’habitants. Outre la distance géographique, ces deux endroits incarnent des qualités et des valeurs diamétralement différentes: la Suisse est synonyme de précision et de stabilité, tandis qu’en Colombie, le dynamisme et le changement ont dominé ces dernières décennies. Encore considérée comme le symbole de l’insécurité dans les années 1980, Medellín est aujourd’hui synonyme d’innovation: les initiatives Smart City, les investissements sociaux et la mobilité durable ont fait d’elle un modèle en Amérique latine. Cette transformation a catalysé de prestigieux partenariats internationaux – comme celui qui unit MOTOREX et Auteco. Alors que la Suisse vient tout juste de franchir la barre des neuf millions d’habitants, la Colombie en compte 52 millions. Ceux-ci sont de plus en plus nombreux à se déplacer à moto: fin 2024, le pays comptait environ 12,3 millions de motos immatriculées, soit environ 62 % du parc automobile national. Dans plus de 815 000 cas, il s’agissait de nouvelles immatriculations, la tendance étant à la hausse. La Colombie fait ainsi partie des 15 plus gros marchés de la moto au monde – un marché cible idéal pour MOTOREX.
Quel est le point commun entre un leader technologique européen et un pionnier latino-américain en matière de solutions de mobilité? Réponse: des valeurs communes, une vision à long terme et le sens des responsabilités. D’abord commerce de pièces de rechange et station-service, Auteco, fondée en 1941, est devenue un vaste groupe d’entreprises proposant des solutions de mobilité haut de gamme, et l’un des principaux acteurs du marché latino-américain de la moto. L’histoire de l’entreprise est marquée par le changement, une vision stratégique à long terme et la proximité avec la clientèle. En 1961, Auteco a ouvert la première usine d’assemblage de motos CKD en Colombie et dans les Andes – avec la marque Lambretta. Un jalon qui a jeté les bases de la croissance actuelle. Le principe CKD (Completely Knocked Down) désigne un procédé de production consistant à livrer les véhicules non pas sous forme de produits finis, mais en pièces détachées. Au cours des décennies qui ont suivi, Auteco a noué des partenariats stratégiques avec des marques internationales renommées, dont Kawasaki (1972), Kymco (2003) et KTM (2012), Victory (2019), Benelli (2019) et TVS (2020). Le site moderne de Carthagène produit jusqu’à 32 motos d’un modèle par heure, ce qui a représenté 118 000 véhicules en 2024. À cela s’ajoutent 566 points de vente dans tout le pays et près de 600 centres de service agréés.
MOTOREX et Auteco sont unis par leur esprit pionnier, une vision commune et l’intuition du moment propice pour se lancer sur de nouvelles voies, par exemple celle du développement durable. L’usine Auteco de Carthagène dispose du certificat zéro déchet et utilise l’énergie solaire dans la production. Pour son engagement continu en faveur du développement durable, MOTOREX a décroché la médaille de bronze au classement EcoVadis. Ces valeurs partagées constituent la base d’un partenariat solide, empreint de confiance et marqué tant par l’innovation que par une orientation commune vers l’avenir. Depuis le début de cette collaboration en 2012, les deux entreprises ont resserré leurs liens en se faisant mutuellement découvrir leurs valeurs, leurs processus et leurs objectifs. Aujourd’hui, Auteco représente la marque MOTOREX en faisant preuve de motivation et d’innovation lors d’événements nationaux et internationaux tels que le KTM Adventure Rally 2024. Elle déploie une immense créativité afin de faire connaître et de distribuer efficacement les produits MOTOREX. Les sponsorings MOTOREX à succès apportent une impulsion émotionnelle supplémentaire. Le pilote de vitesse moto David Alonso bénéficie de l’un de ces parrainages. La popularité du champion du monde Moto3 dans son pays d’origine, la Colombie, montre clairement la puissance d’un sponsoring ciblé quand il s’agit de créer des liens forts, et son impact sur les ventes au quotidien. Ce faisant, la fiabilité, la performance, la passion et la crédibilité sont toujours au premier plan, en Suisse comme en Colombie.
La Colombie se distingue notamment par sa grande diversité aviaire. Avec plus de 1900 espèces, elle abrite la plus riche population d’oiseaux du monde. On évoquera notamment l’ara aux couleurs somptueuses, qui vit dans les forêts tropicales humides, symbole de la nature colombienne vivante. La Colombie, troisième nation la plus peuplée d’Amérique latine, est un pays vivant, riche en contrastes géogra-phiques et culturels. Le paysage s’étend des plages des Caraïbes à l’Amazonie, en passant par les Andes. Cette diversité naturelle se reflète également dans le potentiel touristique de la Colombie: Carthagène et Santa Marta allient un passé historique à des plages de rêve, les paysages montagneux sont célèbres pour leur culture et leur café, tandis que les villes comme Medellín et Bogotá sont synonymes d’urbanité, d’art, d’innovation et de gastronomie. La Colombie est un pays de contrastes – plein d’aventures, de traditions, de nature et de changements sociaux.
En Colombie, la moto n’est pas un simple moyen de locomotion, loin de là: elle fait partie du quotidien, symbolise la liberté et incarne l’indépendance économique. Que ce soit dans les ruelles étroites de Medellín, sur les routes en lacets des Andes ou dans les banlieues animées de Bogota, les motos sont omniprésentes et indispensables. Elles permettent non seulement de se déplacer, mais sont aussi synonymes d’indépendance, de gain de temps et de perspectives d’avenir, tant dans la vie professionnelle que privée. Ce rôle particulier fait de la Colombie un environnement idéal pour des marques de renom telles que MOTOREX et Auteco car ici, outre la performance et les caractéristiques techniques, c’est la fiabilité qui compte avant toute chose. Quand on dépend de sa moto au quotidien, on a besoin de produits qui fonctionnent durablement, même dans des conditions difficiles, et de partenaires qui contribuent aux différentes réflexions et s’impliquent. Forte de cette ambition, Auteco s’engage de manière ciblée dans le domaine de la sécurité routière et des qualifications de conduite. Que ce soit au centre d’entraînement Motoranch de l’entreprise, au centre de conduite de Carthagène ou lors de stages régulièrement organisés dans tout le pays: partout, les motocyclistes bénéficient d’une formation pratique. Ces cours traitent différents aspects, allant de la sécurité dans la circulation routière à l’entretien et à la maintenance corrects des véhicules. Ils transmettent des connaissances et renforcent le contact direct avec la marque, créant ainsi une véritable expérience de celle-ci. Tout cela contribue à gagner la confiance et crée un lien émotionnel avec la marque MOTOREX qui va bien au-delà du produit lui-même.
Pour MOTOREX, la Colombie est aujourd’hui l’un des marchés en croissance les plus dynamiques. Les besoins élevés en mobilité, associés à un souci grandissant de la qualité et à la présence d’un partenaire fort sur place, créent les bases idéales pour une croissance commune à long terme. Les partenaires forts offrent de solides perspectives. Avec Auteco, MOTOREX peut compter sur une entreprise qui non seulement comprend les produits, mais incarne aussi les valeurs qui leur sont associées, dans ses échanges quotidiens avec les revendeurs, les conducteurs et les clients. Responsabilité, qualité et enthousiasme ne sont pas de simples mots, mais des réalités vécues. L’entreprise est clairement tournée vers l’avenir. De nouveaux segments de produits, une communication innovante et la fidélisation accrue de la clientèle grâce aux formations et aux services constituent la teneur des prochaines étapes. On retiendra de cette expérience que les différences les plus manifestes – comme entre Langenthal et Medellín – sont parfois plus petites qu’on ne le pense. Ou elles offrent justement de nouvelles possibilités. La collaboration entre MOTOREX et Auteco illustre parfaitement la complémentarité entre force mondiale et proximité locale. Lorsque les deux parties sont prêtes à apprendre l’une de l’autre, à prendre des responsabilités et à faire valoir l’aspect humain, ce n’est pas un simple modèle d’affaires qui voit le jour, mais un partenariat porteur d’avenir. Et à la question «Où le voyage peut-il encore mener?», la réponse est: partout où l’on sait faire la différence entre «vendre» et «comprendre».
Plus sur MOTOREX MotoLine