Depuis 2015, le fabricant français de lubrifiants YORK, dont le siège est à Toulon, est un membre important du Groupe MOTOREX-BUCHER. YORK, comme les autres sociétés du groupe, place l’orientation clientèle au premier plan. L’entreprise se concentre sur les marchés français, italien, belge et espagnol, principalement dans les secteurs des transports, des travaux publics, des remontées mécaniques, de l’agriculture et de l’industrie forestière. Elle est leader du marché français des lubrifiants biodégradables. Son étroite collaboration avec la maison mère, les sociétés nationales et les usines du Groupe MOTOREX permet une réalisation et une mise en oeuvre communes plus efficaces d’avancées technologiques. Olivier Sauvestre, directeur général de YORK, dresse un portrait de l’entreprise et revient sur les avantages qui découlent de cette collaboration pour la clientèle.
Pourquoi YORK s’est-elle concentrée tôt sur les fluides de performance rapidement biodégradables?
Dès sa création, YORK s’est spécialisée dans le développement et la production de lubrifiants à forte valeur ajoutée en ciblant deux créneaux: les huiles superlubrifiantes et les huiles biodégradables. Notre ambition était d’apporter une réponse optimale aux exigences des constructeurs et des utilisateurs de matériels de plus en plus complexes et soumis à une triple contrainte: un environnement économique concurrentiel, des conditions sévères d’exploitation et une réglementation environnementale de plus en plus stricte. Telles sont quelques-unes des nombreuses raisons qui ont fait que YORK a grandi avec des fluides hautes performances et des fluides biodégradables.
QUEL A ETE VOTRE PREMIER PRODUIT BIODEGRADABLE?
En fait, pour nos débuts, nous avons d’emblée fait coup double! (rire) Les deux premiers lubrifiants biodégradables à succès de YORK ont vu le jour en 1991 et 1992. Ils ont été développés en réponse aux prescriptions écologiques contraignantes auxquelles étaient soumises les stations de ski en France. I YORK 777 BIO: huile hydraulique 100 % synthétique biodégradable à base d’esters saturés pour dameuses. I YORK 768 BIO: huile compresseur 100 % synthétique biodégradable à base d’esters saturés pour compresseurs et canons à neige.
CES DEUX FORMULATIONS ONT ETE MISES AU POINT DANS LES LABORATOIRES DE YORK?
Tout à fait! Le challenge consistait à concilier performances, tenue à très basses et hautes températures et biodégradabilité, et ce, dans des conditions de service extrêmes. Notre service Recherche et développement a dû faire appel à de toutes nouvelles générations d’huiles de base et d’additifs et trouver les bons équilibres de formulation. Un défi de taille! Ils ont été en cela précurseurs au niveau européen. Il a fallu ensuite tester ces produits en service, avec la coopération de constructeurs tels que Kässbohrer, Prinoth et Technoalpin (York Neige à l’époque) notamment.
QUELS SECTEURS YORK FOURNIT-ELLE EN PRODUITS BIODEGRADABLES?
Après les avoir testés en milieu alpin, nous avons proposé nos lubrifiants biodégradables dans des secteurs d’activité sensibilisés eux aussi à la durabilité, par exemple les tunneliers, les golfs, l’industrie forestière, mais aussi les travaux publics et les administrations.
PEUT-ON DIRE QUE LES LUBRIFIANTS DURABLES SONT AUJOURD’HUI LA NORME?
Les huiles moteur à faible viscosité Fuel Economy sont maintenant la norme car ce sont les seules qui permettent de satisfaire aux exigences des nouvelles motorisations EURO 6 et bientôt EURO 7. Quant aux huiles biodégradables, elles ne sont pas encore la norme en France, qui est en retard à ce niveau sur la Suisse et l’Allemagne, mais elles sont à coup sûr l’avenir.
LES UTILISATEURS EXPLOITENT-ILS AUJOURD’HUI TOUT LE POTENTIEL D’UN PRODUIT, PAR EXEMPLE D’UNE HUILE HYDRAULIQUE BIODEGRADABLE?
Nos huiles hydrauliques biodégradables contribuent à la protection de l’environnement mais sont aussi beaucoup plus performantes que des huiles hydrauliques à base minérale. Elles autorisent des espacements de vidange beaucoup plus longs (facteur deux à cinq, en fonction des mesures d’entretien et des influences extérieures). Oui, les clients sont nombreux à exploiter ce potentiel.
DEPUIS QUAND YORK FAIT-ELLE PARTIE DU GROUPE MOTOREX-BUCHER?
Au 1er janvier 2015, les marques YORK et MOTOREX ont décidé de se rapprocher et d’unir leurs forces. Nous nous engageons ensemble sur le marché européen des lubrifiants innovants et respectueux de l’environnement. En outre, la coopération avec divers constructeurs de machines et de composants a donné naissance à un réseau mondial qui nous permet de servir encore mieux nos clients et partenaires.
QUELLES SYNERGIES CETTE COOPERATION A-T-ELLE GENEREES?
Dans de très nombreux domaines, nous avons pu mettre en oeuvre des mesures qui ont très vite déployé leurs effets. Ainsi, par exemple, nos équipes de Recherche et développement collaborent étroitement pour la mise au point des lubrifiants de demain. Nous avons également rationalisé et regroupé les procédures d’homologation des produits de nos deux marques auprès des constructeurs de machines et de composants. Nos services Achats respectifs ont fourni un gros travail pour diversifier et garantir les sources d’approvisionnement, ce qui a été vital pendant les périodes de pénuries en 2021 et 2022. Nous avons ainsi pu, contrairement à beaucoup de nos confrères, éviter les ruptures de stock majeures et continuer à servir nos clients. En effet, nos divers sites de production font tous appel aux mêmes formulations et sont en mesure de les produire selon les mêmes standards de qualité. Par ailleurs, nous investissons régulièrement dans notre usine de Toulon, afin d’accroître nos capacités de stockage et de production. Au niveau commercial aussi, les synergies sont évidentes, à travers des activités marketing communes, telles que la participation à des salons internationaux comme Interalpin à Innsbruck (A) ou Mountain Planet à Grenoble (F). Même si MOTOREX est bien plus gros que YORK, nos cultures d’entreprise se ressemblent
beaucoup. Et je suis convaincu que depuis huit ans, nous nous sommes enrichis mutuellement.
QUELS SONT LES AVANTAGES DE LA FUSIONPOUR LA CLIENTELE?
Nos clients peuvent trouver les produits YORK et MOTOREX partout en Europe et désormais aux États- Unis également. YORK est plus particulièrement implanté dans les pays francophones et latins. MOTOREX jouit d’une représentation mondiale, et en Europe, spécialement dans les pays d’Europe centrale, de l’Est et du Nord. Nous nous complétons idéalement. Pour les grandes entreprises et les constructeurs de machines qui souhaitent traiter d’égal à égal avec un fournisseur de lubrifiants actif à l’échelon européen, le Groupe MOTOREX est le partenaire idéal. Et grâce à notre nouvelle usine aux États-Unis, nous sommes à présent en mesure d’offrir ce service à nos clients américains et canadiens.
COMMENT LE SITE DE PRODUCTION DE TOULON EST-IL STRUCTURE?
Le département Recherche et développement, à Toulon, emploie plusieurs personnes. Notre laboratoire est équipé des matériels les plus modernes, remplacés ou complétés en permanence par des équipements de dernière génération. Nos standards de qualité sont identiques à ceux des autres laboratoires du Groupe. Pour la production, nous disposons de plusieurs mélangeurs, d’une capacité comprise entre 2500 et 5000 l. Dans le courant de cette année, nous allons installer deux mélangeurs supplémentaires de grande capacité. En décembre 2023, nous avons mis en place huit nouvelles cuves en inox de 50 000 l, portant ainsi nos capacités de stockage d’huiles de base à un million de litres.
QUELS MARCHES YORK DESSERT-ELLE EN DEHORS DE LA FRANCE?
YORK réalise 70 % de son chiffre d’affaires en France, et environ 30 % à l’exportation, principalement en Italie, en Belgique, au Luxembourg, en Andorre et en Espagne. Et nous commençons à nous intéresser à certains marchés africains stables, notamment le Maroc et le Gabon.
QU’EST-CE QUI, SELON VOUS, FAIT LA FIERTE DE L’ENTREPRISE?
Depuis la fusion, nous sommes parvenus à accroître substantiellement notre chiffre d’affaires, et ce, sur un marché dont le volume recule légèrement d’année en année. Nous avons gardé ce qui faisait la force de YORK: la souplesse et la réactivité d’une PME, tout en nous appuyant maintenant sur un groupe puissant et de renommée mondiale. Notre image de spécialiste des lubrifiants premium a été renforcée et est maintenant unanimement reconnue. Je suis particulièrement fier que ces bons résultats aient été obtenus avec une équipe de collaboratrices et collaborateurs qui a presque doublé en sept ans, avec très peu de départs. Je pense que nos salariés sont fiers de travailler chez YORK et c’est à leur engagement sans faille que nous devons ces bons résultats.
QUE SOUHAITEZ-VOUS POUR L’AVENIR DE L’ENTREPRISE?
Poursuivre notre développement avec le même succès que jusqu’à présent, couvrir d’ici à cinq ans la totalité du territoire français avec un réseau dense de conseillers à la clientèle, et continuer de renforcer le groupe par la collaboration permanente avec les autres entités, en particulier nos nouveaux collègues et amis américains, à qui je souhaite la cordiale bienvenue.