China ist der grösste Motorradmarkt der Welt. Auch das Premium- Segment wächst. Mit ihm die Bedeutung von hochwertigen Schmierstoffen und Pflegeprodukten. Ideale Voraussetzungen für MOTOREX. Die Marke steht auch im Reich der Mitte für Qualität, Verlässlichkeit und Innovation. Erfahren Sie mehr im Interview mit dem Branchenkenner Lv Fei.
Ich bin ein grosser Motorradenthusiast und fahre seit meiner Jugend Motorrad. Nach vielen Kilometern im Sattel wurde mir bewusst, wie wichtig qualitativ hochstehende Schmier- und Pflegeprodukte eigentlich sind. Doch solche waren damals in China noch nicht erhältlich.
Ein Freund aus Taiwan, wo Qualität einen höheren Stellenwert hat, empfahl mir die MOTO LINE. Anfangs suchte ich einfach das beste Produkt für meine Maschine. Später, mit meiner beruflichen Entwicklung, entschied ich mich, andere an den Vorteilen der MOTO LINE teilhaben zu lassen. Der Import nach China war die Folge. Die Zusammenarbeit mit MOTOREX lief von Anfang an perfekt. Rückblickend war das eine glückliche Fügung, denn MOTOREX wurde zu einem wichtigen Standbein unseres Unternehmens. Wir sind auch Importeur von Rukka®- und REV’IT!®-Motorradbekleidung.
China ist mit 1,425 Milliarden Einwohnern nicht nur ausserordentlich bevölkerungsreich, sondern auch der weltweit grösste Motorradmarkt. Strassenmotorräder dominieren mit ca. 80% gegenüber Rollern mit ca. 20%. In diesem Jahr kamen über 15,4 Millionen* neue Motorräder (ohne Mofas) auf den Markt. Der Grossteil stammt aus nationaler Produktion. Rund 100 000 Motorräder werden jährlich importiert, wobei Honda®, Kawasaki® und Yamaha® die Top-Marken sind. Im Premium-Segment führt BMW® mit etwa 10 000 Bikes. Des Weiteren sind Marken wie Ducati®, Harley-Davidson®, Triumph® u.v.m. auf den Strassen präsent.
Es ist der eigenständige Mix, der bei MOTOREX sofort begeistert. Dieser setzt sich aus der Spezialisierung auf die Entwicklung und Herstellung von Schmierstoffen und Pflegeprodukten, der hochstehenden Schweizer Qualität und den über 100 Jahren Know-how zusammen. In China hat die Anerkennung der genannten Werte eine hohe Bedeutung. So ist MOTOREX die weise Wahl der echten Kenner und die Marke ein Symbol für eigenständiges, weltoffenes Unternehmertum.
Das ist schwierig zu sagen, da die Kunden sehr verschiedene Beweggründe haben können. Im Premiumsegment ist es sicherlich die Qualität. Also zu wissen, dass MOTOREX für jedes Motorrad die exakt geeigneten Schmierstoffe und Pflegeprodukte in verifizierter Qualität liefert. Unsere Kunden werden immer qualitätsbewusster. Fährt jemand eine BMW® oder Ducati® will er einfach das beste Produkt in seiner geliebten Maschine wissen.
Unser Hauptsitz ist in Peking und wir beschäftigen um die 20 Personen. Zudem haben wir unser Hauptlager in Shandong an der Ostküste und in hafennähe. Durch unsere regionalen Distributoren-Systeme sind wir mit der MOTO LINE bereits in 21 von insgesamt 34 Provinzen in China präsent. Unser Ziel ist es, immer möglichst nahe bei unseren Kunden zu sein – sei das beim Grosshandel oder bei den Werkstätten. Daher sind wir flexibel aufgestellt. Die MOTO LINE wird über Vertriebspartner und die CAR LINE, die wir seit 2015 auch offiziell importieren, direkt in die Werkstätten geliefert.
Wir wollten MOTOREX in unmittelbarer Nähe zum Kunden in den Niederlassungen und Werkstätten erlebbar machen. Dazu verwenden wir im MOTOREX Corporate Design markenspezifisch die Motorräder der Kundschaft – also in einer BMW®-Werkstätte eine BMW® – dadurch fühlt sich der Kunde sofort «zu Hause». Sowohl unsere Geschäftspartner als auch die Endkunden sind vom Konzept begeistert.
Aktuell sind es weit über 150 Werkstätten. Bis Ende Jahr wollen wir die 300er Grenze knacken. Wie Sie wissen, ist China mit einer Fläche von rund 9,6 Mio. km² ja recht gross (lacht). Wir werden die Präsenz mit MOTOREX sowohl an Tankstellen als auch in Werkstätten weiter ausbauen.
Ich denke, es sind die folgenden vier Eckpfeiler:
Dazu kommen viel persönliches Engagement und grosses Durchhaltevermögen. Nicht umsonst verwenden wir hier in China den Slogan «MOTOREX – the wise man‘s choice».
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